新华网贵阳6月1日电（卢志佳 周远钢）“过去我们更多是‘低头种茶’，现在必须学会‘抬头看路’。”在2026年贵州省农产品经纪人专题培训班上，来自安顺市普定县的“茶二代”陈娴这样形容自己的困惑与期待。

  培训班学员在产品路演中。新华网 周远钢 摄

  日前，由贵州省农业农村厅主办、贵州省农发集团贵州省人才培训中心有限公司承办的2026年贵州省农产品经纪人专题培训班暨行业职业技能竞赛在贵阳举行。来自全省各地的50名农业合作社负责人、电商主播，接受了为期7天的“理论+实操+竞赛”系统化培训。

  破解“卖难”的“关键一课”

  贵州是典型的山地农业省，特色农产品种类繁多，但长期以来，小农户与大市场之间的“信息鸿沟”成为制约农民增收的突出瓶颈。

   2026年贵州省农产品经纪人专题培训班开班仪式。新华网 卢志佳 摄

  “高素质农产品经纪人作为连接生产与市场的关键纽带，在促进产销衔接、推动高效流通、助力乡村振兴中发挥着突出作用。”贵州省农业农村厅党组成员、副厅长姚华凌在开班式上表示，此次培训的根本目的，是着力提升农产品营销从业者掌握市场分析、品牌营销、直播带货等方面的专业能力素质，引导农产品经纪人队伍职业化、专业化发展，同时规范行业行为、构建诚信体系，为推动农业数字化转型发展、完善现代农业服务体系等夯实人才支撑。

  学员们参加理论培训。新华网 卢志佳 摄

  据了解，本次培训聚焦农产品流通与营销全链条发展需求，采用“理论学习+技能实操+竞赛选拔”系统化模式。培训涵盖法律法规、市场信息采集分析、品质鉴别与储运、电商直播营销、联农带农机制设计等核心内容，并采用课堂讲授、现场实训、分组轮训和场景模拟等多种形式。

  从“种得好”到“卖得俏”

  “这次收获非常大。”来自毕节市赫章县的学员罗静说，她既是电商直播达人，也是当地核桃加工企业的法人。赫章县素有“全国核桃之乡”的美誉，但长期以来主要销售初加工产品。

  “评委老师给我们提了非常好的建议——不只是卖初加工的核桃，还可以开发青皮蜡染、核桃壳工艺品，还有分心木的项目开发。”罗静说，在培训期间，她还与一位山茶油企业的学员达成了初步采购合作协议，“她的企业需要山茶油时，就来我们产区深度合作”。

  培训班学员在产品路演中。新华网 周远钢 摄

  而对于陈娴来说，这次培训更像是一场“及时雨”。2017年，她返乡创业，依托父辈留下的300亩茶园从事朵贝茶的生产和文化推广，多年来带动当地数百名茶农增收。但产品体系打造和营销渠道建设一直是短板。

  “我希望通过这次培训掌握更多农产品品牌建设、市场营销、电子商务及法律法规等专业知识。”陈娴说，“也期待通过这个平台，接触更多产业链上下游的资源，帮助我们朵贝茶走向更广阔的市场”。

  赛训结合 以赛促练

  值得一提的是，本次培训与省级职业技能竞赛同步进行。5月29日下午进行了理论知识笔试初赛，选拔前20名进入决赛；5月30日全天举行了决赛，总成绩由理论笔试和现场技能操作构成，其中技能操作包含产品路演与评委答疑、农产品品质鉴别、模拟直播营销三个环节，全面对标全国竞赛标准。前三名将组成贵州代表队参加全国总决赛。

  “以赛促练，在路演、鉴别、直播中展现新时代农产品经纪人的专业素养，同时希望学员们把知识带回田间地头，带动更多乡亲增收致富，为‘黔货出山’贡献智慧与力量。”贵州蔬菜集团党委副书记、总经理罗兴鸿在开班致辞中表示，本次培训是“政企协同、赛训结合赋能产业发展的又一次创新探索”。

  培训班学员在进行模拟直播营销。新华网 周远钢 摄

  培训结束后，贵州省农发集团还将为学员提供为期6个月的跟踪服务，包括市场行情推送、产销对接、优秀案例宣传及备赛辅导，确保培训成果持续转化。

  姚华凌表示，培养一支懂市场、会营销、善管理的农产品经纪人队伍，是推动农业数字化转型、完善现代农业服务体系的重要人才支撑。贵州今后还将持续加大培训力度，为“黔货出山”和乡村全面振兴注入更多“新农人”力量。